Reflexiones y notas sobre la gestión de ventas
El plan de ventas: índice
Con este índice podrás conocer cómo preparar paso a paso un plan de ventas en la empresa. Como siempre, aunque me refiera a «productos», puede ser igualmente aplicable a «servicios». Este plan de ventas pretendo que sea genérico y que no entre en cuestiones que...
Sistemas de retribución para vendedores
¿Conoces todos los sistemas de retribución para vendedores? Pues bien, si no todos, sí voy a tratar de enumerarte y detallarte con ejemplos aquellos más usuales y otros tantos algo más complejos. ¡Elige el que más te convenga! En este post voy a tratar el término...
Claves para calcular BIEN los precios de venta
En este post te voy a explicar cuáles son las claves para calcular BIEN los precios de venta. Este es uno de los apartados que siempre sale cuando me hacen las preguntas durante las charlas. Lo que pretendo en este post es explicarlo lo más sencillo posible para...
Aprende escuchando, la clave del éxito con tus clientes
«Aprende escuchando». Esta es una de las grandes lecciones que aprendí cuando empecé siendo vendedor. En aquellos años mi director me dijo: «¿sabes por qué tienes dos orejas y una boca? Pues para que escuches el doble de lo que hablas». Y si bien fisiológica o...
¿Son rentables tus clientes?
Vaya pregunta, ¿verdad?. Pues la primera vez que me la hicieron, debo reconocer que no supe responder con la garantía que el 100% de mis clientes fueran rentables… y pensé: “¿en serio Alejandro que no sabes si tus clientes son rentables?, ¿de verdad que no sabes si...
S.O.S, ¡quiero vender más!
Si llevas tiempo pensando cómo podrías vender más, aquí te dejo unos sencillos consejos para empezar por buen camino. Seguro que hay muchas maneras de impulsar tus ventas, pero empecemos desde lo más sencillo a lo más complejo: PRIMERO. Lo más fácil y rápido es...
¿Hablamos?
Si necesitas que comentemos algún tema, aquí estoy para escucharte. Envíame un mensaje y te responderé lo antes posible. Tienes mi compromiso.
